对潮流服饰网路营销的特点和推广的研究外文翻译资料

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对潮流服饰网路营销的特点和推广的研究

摘要

时装销售是潮流服装网络营销的一个重要组成部分。网络营销为服装销售带来更广阔的世界。本文分析了它的特点、推广方法 时尚服装网络营销发展的建议。总之，网络营销的成熟发展推动了服装营销的发展。

关键词：潮流服饰；网络营销；营销模式

一、服装与网络营销的概念与关系

1、潮流服饰的概念与特征

一般来说，款式新颖的服装和同时代的服装被称为时装。时尚服装必须由时尚元素、时尚色彩、时尚潮流等多种时尚元素构成。服饰的流行是一种超越国界的社会现象和一种文化、经济活动。它表达了人们对某些款式、颜色、面料、方式的青睐。这些元素正在成为人们相互模仿的一种膨胀、流行的全社会现象。时尚服装的特点越明显，就越显示出追求个性和时尚的多元化时代。

时尚服装的新颖性、短命性、流行性和周期性。新奇是时尚最显著的特性。时尚是以消费者的心理为基础的 变革的控诉与新的表达。人们希望突破传统，不再认可新鲜事物。这对于服装来说，主要表现在风格、面料和色彩的变化上。所以重要的是 不知道人们的求异心理的任性和要求。时尚服装不能长期流行。如果一种服装被大多数人接受，它就否认了它的新颖性 时尚服装。人们倾向于寻找新的服装，时尚服装将被抛弃，这意味着时尚服装的衰退。只有当衣服被接受 大多数目标消费者能真正成为时尚。一般来说，经历了兴衰过程的穿衣风格会在几年后焕然一新。因为这是第 服装的周期性。

2、网络营销的概念与作用

网络营销是一种以互联网为基础，利用数字信息和网络媒体互动来实现营销目的的营销管理新方法。简单地说，网络营销是一种 以互联网为主要手段的营销活动，以达到一定的营销目的。

网络营销是继报纸、杂志、电子邮件、电话、电视等中介媒体之后出现的，是一种功能强大、适应发展的高科技媒体。 信息时代。它充分利用互联网遵循生产营销为预售过程的跟踪，销售及售后服务，包括市场调研、展 消费者分析、产品开发、销售策略的执行、信息收集与反馈等电子营销是信息技术发展的产物。它是一种不死 性的过程，是基于现代营销理论，利用网络技术和功能，最大限度满足客户的需求作为扩大市场和增加利润。

3、网络营销与时尚服装的关系

服装网络营销是一种服装营销活动，服装营销人员通过现代传播技术和互联网把潜在的交流变成现实。网络营销是重中之重 迟来的时尚服装。这是一种营销方法，损坏了网络营销在服装领域的理论与实践和应用网络技术的服装设计。

服装网络营销主要传达产品的形象和时尚元素。特别适用于具有特殊功能或形式的时装。服装是流行的 特别在网络营销由于其功能新颖、无常等。网络营销迎合了时尚的服装，由于服装有一个更好、更快的发展，传播销售与销售。

时尚的网络营销分析的现状与特点

二、国内服装网络营销的现状

我国服装业的发展相对而言，对其他行业来说，处于中等水平。根据统计数字显示，近55%的服装企业在沿海发展发达地区建立了企业网站。然而，其余在这些领域并没有意识到建设的重要性 企业网站的离子。在中西部地区，企业网站数量小于15%的平均。浙江、广东、中国、日本和美国分别在前五名和名中排名，其次是湖南企业网站的绝对数量。时尚产业的利用率不高，但随着淘宝的崛起，越来越多的个体经营者开始涉及电子商务营销。自2002以来 重新数以万计的网上商店开设包括约20%时尚服装。

三、时尚服装网络营销特点

1、 时尚服装网络营销的速度

时尚服装的效率是短暂的。大约3个月到一年。时尚元素和时尚周期的变化来得更快快。然而，网络营销迎合了时尚服装的特点。网络营销渠道促进服装行业的速度和便利。这大大缩短了新产品面向市场的周期。产品宣传、购买模式、付款方式、售后反馈等越来越方便。

2、服装营销网络空间

营销的最终目标是占有市场份额。网络营销可以在空间限制之外交换信息，使营销不受空间限制成为可能，企业在营销上有更多的时间和空间。而在某种程度上 它避免了区域限制。

3、流行服装网络营销的流行

传统的信息传播方式在公众面前有很大的局限性。一般来说，一般来说，很难传播的广泛性由于地理位置、文化差异、社会背景的影响，语言环境等。而网络营销可以通过先进的技术，在全世界范围内找到受众、受众的具体形式。因此，网络营销可以把企业带到电子商务领域 在国内市场和国外品牌。

4、时尚服装网络营销的富媒体

互联网可以传输各种媒体信息，如文本，声音，图像等，使贸易的信息可以存在和交换的任何形式的。并能激发营销者的创造性和主动性。它便于宣传，因为它具有强烈的视觉和听觉的影响，消费者可以赢得深刻的印象 。

5、时尚服装的个性营销

时尚服装不同于人。顾客有自己的喜好，也要考虑穿衣和穿着的效果。时尚C 服装市场是更有针对性和更具有个性。网络营销避免了营销的销售强劲，可以一对一的，理性的，消费者主导的干扰，自然的，进步的和低成本人性化。通过信息沟通，营销人员和消费者之间建立长期良好的关系。

6、时尚服装网络营销的互动

通过展示时尚服装产品在互联网上的图片和信息，它提供了相关的参考实现互动交流 设计师与消费者之间。此外，还可以采取穿衣效果测试和消费者满意度调查等。网络为流行的联合设计提供最佳工具 服装、产品的推出以及各类技术服务。方便设计师把握市场趋势，最大限度地满足客户需求。

1. 时尚服装网络营销的成长

随着我国电子商务环境的成熟，网上购物的发展正进入黄金时期，网络营销也随之进入 时尚服装每年都在增加。服装企业和营销团队都在更新营销网络和建立信息系统。“小资产阶级”逐渐 他们的规模引领网络消费新时代。此外，服装领域的品类分化还没有停止，尤其是时尚服装的创意更为符合 消费者的购物心理。而服装的网络营销也有着巨大的发展空间。

8、时尚服装网络营销研究进展

网络是最强大的营销工具，包括各种功能如渠道、营销、电子商务、消费者互动服务以及 营销信息分析与恳求。正是网络的这种特性使得时尚服装在有效的时间内有效地传播。

9、 高效时尚服装网络营销

互联网已经存储了大量的信息，帮助消费者搜索，查询，分析，比较等。很容易遵守市场 及时更新产品，分类营销，及时调整价格，有效地了解客户的需求。

10、服装市场营销的经济性

服装市场营销的经济性。网络营销以信息交流而不是通过权钱交易在过去的互联网。该网络可用于发布时尚信息P 产品、传播图，展示产品，把广告和与消费者沟通。网络营销可以降低劳动力成本，印刷，运输和交付，可以销售产品没有任何 真正的商店或租金，可以节省电力和劳动力成本，并通过减少迂回交易的损失促进交易的效率。因此，网络营销的成本是十分之一 与相关传统业务渠道的比较与实践。贸易经营成本的经济实力突出。

四、服装营销网络推广模式

1、营销网站模型

网站是一种基于互联网络的营销工具，几乎所有的大中型企业和全球机构都建立了自己的网站来吸引更多的页面浏览 尽可能满足用户的需求，并使自己的利润。时尚服装网络营销，首先，大多数品牌服装企业有自己的官方营销网络坐 为及时推出最新商品，实现网上购物；第二，有许多专业的销售网站，主要销售服装或服装销售范围 作为时尚购物中心、亚马逊、凡客诚品等，梦芭莎，也传播和销售最时尚的服装。第三，一些大型专业服装网站提供最新的抹布贸易信息，例如 随着全球纺织、法国纺织信息，加拿大皮革，中国时尚品牌，中国的出口贸易，中国服装品牌等企业提供便捷的贸易机会 企业，企业与消费者。

2、网上商店模型

除了通过网络销售产品的功能外，网上商店也是一种有效的网络营销工具。有电子商务模式，像B2C（商家对客户）和C2C（消费者对消费者）。 有网上商店平台如淘宝、天猫、拍拍等，是专门为个人或企业建立。在线商店提供企业扩大网络优势 销售渠道。另外，建立在著名电子商务平台上的网上商店增加了客户的信任度。它是对缺乏功能的企业网站的一种补充 它不仅对提升企业形象具有良好的效果，而且将企业网站与网上商店相结合。

3、搜索引擎模型

搜索引擎是一个系统，用于收集各种形式的资源在互联网上，然后反馈结果到系统，根据用户的搜索请求。搜索引擎营销 NG是一种新型的网络营销模式，它通过搜索引擎对电子商务的推广和推广进行了全面而有效的应用。搜索引擎营销追求性价比最高 从搜索引擎获取最多的页面视图，以最小的输入产生商业价值。服装企业提高企业服装品牌知名度 著名的谷歌、百度等一系列的搜索让其迅速进入时尚市场，主动出击。

4、网络广告模式

服装广告是指服装制造商、经销商或其他广告对相关服装产品或服装品牌形象的一种具有说服力的信息传播活动 通过与特色成果网络信息须支付，依赖性和商业性。几乎所有的网络营销活动都是对品牌形象和e-adver效果相关 所有相关的营销方式，是品牌提升的最直接的一。

5、邮件列表模型

邮件列表是Internet上最早的社区形式，是Internet中一种重要的工具，用于群体间信息的交换和发布。邮件列表是 一种基于用户许可原则的电子邮件营销形式，即用户可以自由加入和退出。电子邮件营销直接发送促销给用户，而邮件列表 达到营销目标通过为用户提供有价值的信息。

6、BBS传播模式

人们在早期就使用BBS进行各种企业营销活动。BBS传播是一种用于企业发布产品和服务信息的网络营销活动 在网络通信平台——BBS的文本、图片、视频等，使目标客户可以了解更多的关于产品和服务的企业，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。 BBS活动具有很强的收集能力，几乎所有的营销诉求都能通过论坛的传播有效地实现，因为论坛的主题非常开放。

国内外有著名的论坛如穿针引线服装论坛、中国服装论坛、中国服装人论坛、蜘蛛时尚概念等等。不同的设置 BBS的高可用性栏目或版面和使用可以为企业或个人提供高效的营销推广服务。专业的论坛帖子提供时尚的传播 服装、设计师的沟通、时尚收藏的欣赏、竞争的讨论、论坛营销活动的实现等。它突破了 他传统的电子商务模式，利用社区网站的高人气，寻求新的营销模式。

7、在线聊天模式

软件如QQ，MSN，Talk，Chat，等，具有很强的时效性是“一对一”私人通信的种类，可通过随机在网络位置的互联 他同时。它们最大的特点就是“对等”、“面对面”的实时通信功能。传播的核心是口头和非语言。口头交流 通过文本中主要的和非语言的沟通是通过E-面，视频，图片和声音等，它是一种多媒体传播。

QQ群和聊天室是“一对多”，便于发布新闻、传播信息等。团体或聊天室可以为有共同爱好的社会团体建立 BBY如时装设计师、相关企业、商贸流通、时尚的预测，专业的通信伙伴的船，等这些创新的互联网服务和移动增值服务的价值 它对人们的经济生活产生了深远的影响，也给企业带来了巨大的经济效益。

8、病毒式营销模式

病毒式营销是一种常见的电子营销方式。它不真正的传播病毒，而是利用口碑传播的原理，像病毒一样快速传播，用快速复制的方式进行传播。 形成成千上万，数以百万计的观众。因此，病毒营销成为一种高效的信息传播方式。

病毒营销几乎是免费的，因为它自发地在用户之间传播。这种快速复制的传播方式迎合了有限元分析时尚服装的特点，所以它的影响不可忽视的时尚服装网络营销。

9、链路交换模型

链接交换是两个具有互补优势的网站之间的简单合作。它把网站的标志或关键字彼此和设置超链接对自己的主页或内页，使用户可以在合作网站上看到自己的网站，从而达到相互促进的目的。链接交换有助于吸引顾客上网，让网页浏览，增加用户浏览的印象，在搜索引擎排名中添加优势，通过合作网站推荐增加访问者的信任。

链接交换在于行业的认知和认可。服装企业门户网站增加游客数量，加快新时尚服装产品的推广。

10、网络营销联盟模型

目前网络营销联盟在我国处于发展阶段，取得了良好的效果。包括广告主的联盟，网站主和广告联盟平台。T 广告主根据网络广告的真实效果向网站所有者提供合理的费用。时尚服装企业和市场营销部门可以通过这种宣传方式开展销售活动。这种营销模式可以节约营销成本，提高知名度，提高竞争力。 和服装产品的影响，提高网络营销质量。

11、团购模式

团购是近几年兴起的一种时尚购物方式，经历了兴起、高潮、衰落和稳定的阶段。团购是一种集营销的营销模式 电子制造商、零售商、消费者对团购网站和团购导航网站，让他们沟通无距离的产品设计和创新转型 实现产品的销售和服务。

拉手网，沃沃团，美团等都是比较著名的网站包括一些关于时尚服装信息。顾客通过购买比单独购买更低的价格获得优惠的价格。它类似于形成一个小批发商不同的人得到批发价格。折扣价吸引消费者大量涌入。

12、微博营销模式

微博营销采用微博平台，通过品牌策划、品牌策划、个人形象包装、产品宣传等一系列营销活动 通过微博在个人的名字，在著名的网站或企业，他们可以更新自己的微博与公众沟通，或者加入这是兴趣的话题 以达到市场营销的目的。

服装企业微博具有丰富的图片、视频素材和巨大的示范影响力。它能引起公众的注意，通过注意转移 通过产品体验和街头拍摄主题吸引消费者的眼球，发布一些时尚信息，以增加注意力，或利用流行的营销活动。同样，服装企业、个人和团体也可以建立自己的微博，通过更新自己的动态来积累消费群体，使消费者与消费者之间的交流成为可能 网上零售商更顺畅，更方便快速的服装商品信息渠道的企业

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