米纳哈萨摄政地区leilem的家居工业家具中小型企业的营销策略分析外文翻译资料

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米纳哈萨县Leilem村中小家具企业的营销策略分析

作者：S A Pangemanan1 and I M Walukow1

摘要：Leilem是位于米纳哈萨县的一个小村庄。该村以木材制成的家具产品而闻名。尽管该村从几十年前就开始生产各种高质量的家具产品，但它却无法与其他新产品竞争，如来自爪哇的家具、合成拉坦家具、胶合板和塑料家具。单一的设计和对家具的修饰工作是导致家庭家具衰退的一些主要问题。本文研究探讨了家具行业所面临的问题和挑战。它还将旨在确定阻碍家居行业竞争和生存的内部和外部因素。最后，将制定家居行业在竞争中的战略定位。研究方法采用了描述性分析，通过观察、访谈和问卷调查来收集数据。这种方法与IFE（内部因素评价）和EFE（外部因素评价）、空间矩阵以及其他方法相结合。调查样本是在这个行业工作的823名工匠中的66名商人。结果表明，该家居行业在一致性方面具有很强的竞争力，但在推广、产品质量、价格、产品多样化、家具设计培训、管理和经济规模等方面都比较落后。国内行业应该能够发展营销网络，提高设计和产品质量，推广和成本控制，产品多样化，这些只能通过在管理业务和投资方面的强化培训来实现。

1.介绍

北苏拉威西省米纳哈萨县的经济活动，其中包括中小型企业活动。中小型企业（MSMEs）的活动，这是工业加工的经济潜力，如米纳哈萨县Leilem村的木制家具工业活动。家具业是印度尼西亚持续增长的工业部门之一。在印度尼西亚，包括米纳哈萨地区，家具业是持续增长的工业部门之一。2013年家具行业的增长达到了7.26%。，而前一年是5.56%（BPS Sulut 2013）。正如北苏拉威西中央统计局（BPS）所介绍的那样，产量的增加和家具业的增长，与Leilem村的家具工业的作用是分不开的。

表1显示了印尼中小企业表现的矛盾。印尼的中小企业在印尼的劳动力吸收方面做出了很大的贡献。印尼近75%的就业岗位是中小企业。它也为印尼的中小企业做出了巨大的贡献，也主导了印尼的企业数量。

在米纳哈萨县，Leilem村是木材工业中心之一，作为中小型企业，有66个企业单位，劳动力823人。（资料来源：Deperindag，北苏拉威西，2012年）。

一般来说，这个部门是大多数国家就业的最大贡献者。这一点对于创造新的就业机会尤其重要。中小企业部门是技术创新和新产品开发的一个主要贡献者。

全球化和技术的发展导致了发展业务的激烈竞争，这是Leilem村人民本身的收入中心。Leilem木制家具的企业家所面临的问题包括：存在来自杰帕拉岛的爪哇岛的雕刻产品，由来自北苏拉威西岛的企业家本身提供。进入东盟经济共同体(MEA)时代，日益激烈的竞争威胁着Leilem木制家具行业的生存，因为许多来自其他地区的类似产品，如爪哇，甚至其他国家的产品，以更有竞争力的价格在市场上流通。

随着竞争的日益激烈，Leilem木制家具行业必须有一个可靠的战略 ，因为竞争战略是为了拥有竞争优势而计划的战略步骤，以便能够吸引消费者，加强在市场中的地位，并在巨大的竞争压力下生存下来。

为了创建策略，必须保持的策略之一是创新创造新的形式，这将显示营销策略的影响。创新是竞争优势的驱动力。创新是关于在市场产品和市场交付方面的“新颖性”和“差异性”，并强烈支持通用的竞争优势和“差异化”战略，如功能丰富的相机和计算机以及电信设备。然而，要想使创新成为一种竞争优势，就应该通过适当的竞争营销策略来实现创新优势。

2.研究方法

本研究从2017年1月至2017年10月在米纳萨区的Leilem村进行，为期10个月，研究对象是为米纳萨区Leilem木制家具行业的中小企业制定竞争战略模型。共66个企业单位样本。本研究中使用的数据收集方法是：观察，访谈，问卷调查和文件。使用的方法是案例研究，使用的分析技术是SPACE Strengthing （战略定位和行动评价），优势、劣势、机会和威胁（SWOT）以及QSPM (量化战略计划矩阵）。本研究中的变量是从内部因素评价（IFE）和外部因素评价（EFE）中分析出来的。在SWOT分析中分析使用的变量，包括(IFE)优势、劣势和(EFE)机会和威胁，即：

• 强度IFE变量：

良好的发展前景，商业资本，产品质量，工作氛围支持，技术使用。

• 弱点IFE变量：

缺乏人力资源，家庭管理，资本有限，簿记简单，企业资本有限，缺乏员工分工。

• 机会EFE变量：

社区生活方式，政府对MSME资金的计划，市场可用性，原材料充足，需求始终。

• 威胁EFE变量：

同类产品供应类似，购买力低，家具产品多样化计划，产品成本增加。

3.结果与讨论

3.1 测试研究工具

问卷有效性的测试是通过相关系数Pearson乘积矩来看的，如果相关系数大于0.30，则表示研究工具是有效的。测量工具的可靠性是由alpha;（alpha）Cronbach的系数值决定的，如果Cronbach alpha;系数的值大于0.6，则认为该工具是可靠的。结果表明问卷是有效和可靠的。因为所有的问题都显示t-count大于0.30，并且工具的可靠性测试结果显示alpha;大于0.6。检验结果显示，alpha;值大于0.60，因此认为研究仪器在现场获取数据是可靠的。

3.2 米纳哈萨地区Leilem木制家具行业的中小企业概况

工业部门支持米纳哈萨地区人民的经济，其中一个行业是Leilem木制家具。在米纳哈萨县，人们世世代代都在从事商业活动。在66个企业单位有823人，占总人口的12.45%，是支持米纳哈萨地区现有社区经济的部门，可以说明：

• 所使用的资本仍然是它自己的资本，并且没有得到来自政府的资本援助。另一种资本仍然是贷款，必须以高利率归还。
• 大部分产品的销售仍在北苏拉威西岛（马纳多、米纳萨、托莫洪、比东和博拉朗蒙贡多），除非买家有需求，否则该地区的销售额仍然很低。
• 未来扩大企业家业务的计划仍在寻找机会，以便该行业能够生存下来，并能够进入目前竞争非常激烈的市场。
• 在推广产品时，一些工匠通常通过简单的小册子和口碑在网上进行宣传。

3.3 米纳哈萨地区Leilem木制家具行业的中小企业面临的问题

以往的一些研究显示，中小企业面临的主要障碍是信息、功能、财务、人力资源、技术、营销基础设施和外部环境，以及来自政府和企业发展服务的支持。缺乏管理和基础设施经验是小企业发展的主要障碍，大多数业主没有管理经验，对企业的培训和经营技能不足，缺乏管理培训和经验会带来负面后果，也是导致企业实体发展不足的原因。从已经完成的研究结果来看，Leilem木制家具工匠面临的问题如下：

• 资本

工匠们深深地感受到在缺乏资金的情况下发展的困难，因此，发展业务和增加收入都非常困难。如果企业家用贷款的方式强加资本，企业家很容易得到贷款，但要归还贷款却很困难，由于贷款利息太高，所以经济状况和行业的增长都很困难。

• 产品营销

在市场营销方面，与自由市场的竞争非常激烈。市场上有许多木制家具产品，其中有Jepara木制产品，可以说主导了今天的市场，该产品在市场上提供一个相对实惠的价格，展示的模型和设计是相当多样的。

3.4 中小企业Leilem木家具产业面临竞争的内部因素分析

根据已经完成的初步调查，可以确定米纳哈萨地区中小企业Leilem家具产业有20个研究变量。这些变量包括内部11个变量的因素和9个变量的外部因素，

强度因子由5个优势变量和6个劣势变量组成。而外部因素包括5个机会变量和4个威胁变量。

• 内部变量（强度）

内部强度因子的五个变量的权重和评分的总分为2.82，平均为0.56。下表显示了对这五个变量的分析结果。

从上表可以看出内部战略实力变量的第八次分析结果，其中最大的优势是产品质量变量、良好前景以及支持工作环境变量。

• 内部因素（弱点）

内部弱势因子的五个变量的权重和评分的总得分为-2.88，平均为-0.48。下表显示了对这六个变量的分析结果。