营销转型分析网络经济背景下的战略

摘要——互联网与移动通信的互动更新，推动了网络经济的发展，网络经济的出现将营销带入了一个新时代。在互联网时代，互联网经济背景下的传统营销产生了巨大的冲击。在这种环境下，企业要想不影响或增加产品销量，就必须转变传统的销售观念，重新分析消费者的具体需求，做出相应的改变。因此，本研究在分析了网络经济运行规律和网络营销理论后，简要阐述了网络经济时代营销策略变化的必要性分析和消费者消费趋势分析。最后，结合目前的市场环境，

关键词——网络经济；市场策略; 战略变革

一、导言

近年来，计算机技术、网络技术和通信技术的发展，正逐渐影响着企业营销方式，引起了深刻的变化。随着网络经济时代的到来，传统的营销模式可以充分适应现代生产方式和消费方式的变化[1]。尤其是随着中国加入WTO，各生产企业在面临市场拓展和机遇的同时，也面临着更大的挑战。网络营销作为一种新兴的营销方式，有着非常广阔的发展空间。

网络经济时代，企业发展面临各种新机遇，也面临诸多挑战。每个企业都需要营销，在这样一个竞争激烈的环境中，如何才能生存下去。这就需要运用营销策略来激励企业利用自己有限的资源去实现更大的潜力，最大限度地发挥创造更大价值的积极性[2]。因此，企业必须加强营销策略的变革与创新，运用多元化、更先进的技术塑造企业形象，使企业走上可持续发展之路。

因此，本研究在分析了网络经济运行规律和网络营销理论后，简要阐述了网络经济时代营销策略变化的必要性分析和消费者消费趋势分析。最后，结合当前的市场环境，提出了网络经济背景下营销的相关策略。希望本研究的内容能够全面优化企业的营销水平，为企业的发展做出重要贡献。

二、网络经济运行规律与网络营销理论

在分析网络经济背景下的营销战略转型之前，有必要了解网络经济运行学科和网络营销理论。

一、网络经济运行纪律

网络经济是通过互联网进行的经济活动，已成为新世纪的时尚和潮流。主要表现为基于互联网和电子商务的新型商业模式，以及相关信息产业和服务业的发展。在我们所处的当前信息时代，经济比以往任何时候都更加依赖于技术（尤其是信息技术）的发展[3]。信息技术的飞速发展极大地促进了网络经济的发展。网络经济运行规律如图1所示。

版权所有 copy; 2019，作者。由亚特兰蒂斯出版社出版。

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图 1网络经济运行规律

B.网络营销理论 1)特征分析

一种新的营销模式应运而生。由于机制的发展和成熟，受到了人们的广泛关注和深度关注。不断完善企业运行机制，根据企业优势，带动企业营销发挥最大潜力。网络经济时代的企业营销是指在庞大的市场环境中，利用计算机、通信和互联网技术，向顾客提供产品或服务，同时传播企业和产品信息的管理过程。网络经济时代的营销以互联网平台为基础，因此具有信息海量、信息获取能力强、互动性强、数字化的特点。网络经济时代给企业营销带来最大好处的最大弊端就是信息量太大。企业进行营销需求信息，但过多的信息也会增加企业营销壁垒。企业存在着“信息量大、知识匮乏”的现象[4]。这是企业开展营销的必然难点。企业的生命力在于市场。扩大市场的动力在于企业的营销。所使用信息的质量直接关系到企业营销的成败。因此，网络经济时代企业营销的重点是利用好信息。企业进行营销需求信息，但过多的信息也会增加企业营销壁垒。企业存在着“信息量大、知识匮乏”的现象[4]。这是企业开展营销的必然难点。企业的生命力在于市场。扩大市场的动力在于企业的营销。所使用信息的质量直接关系到企业营销的成败。因此，网络经济时代企业营销的重点是利用好信息。企业进行营销需求信息，但过多的信息也会增加企业营销壁垒。企业存在着“信息量大、知识匮乏”的现象[4]。这是企业开展营销的必然难点。企业的生命力在于市场。扩大市场的动力在于企业的营销。所使用信息的质量直接关系到企业营销的成败。因此，网络经济时代企业营销的重点是利用好信息。这是企业开展营销的必然难点。企业的生命力在于市场。扩大市场的动力在于企业的营销。所使用信息的质量直接关系到企业营销的成败。因此，网络经济时代企业营销的重点是利用好信息。这是企业开展营销的必然难点。企业的生命力在于市场。扩大市场的动力在于企业的营销。所使用信息的质量直接关系到企业营销的成败。因此，网络经济时代企业营销的重点是利用好信息。

2）网络营销信息环境分析

在传统营销中，获取有关客户和消费者的信息一直是营销的目标。客户无法完全掌握产品和服务信息，从而影响购买决策；公司因为无法及时获得相关信息而失去了许多潜在的商机。网络经济时代企业营销面临的信息环境是全球性的，互联网让信息可以来自世界的任何一个角落。对于企业来说，获取信息不再是问题；可以说，计算机和信息技术的飞速发展，为营销和客户创造了前所未有的信息环境。这主要体现在几个方面，如图2所示。

三、 网络经济时代营销战略转型的必要性分析与消费者消费分析

企业要想立足市场，依靠传统的营销策略已不能满足多样化的消费需求。只有迅速融入互联网时代，迎合经济市场和广大消费者，才能提高企业经济效益，实现长远发展。

A.网络经济时代营销战略转型的必要性分析

在网络经济时代，企业有必要分析营销战略转型的必要性[5]。要考虑的方面显示在

表I网络经济的营销策略年龄的转变的必要性的

B 、网络经济时代消费者消费趋势分析

网络经济时代，消费者的消费观呈现出几个新趋势（图3）：

表格1。。

个性化服务

品牌忠诚度下降

请在购买前试一试

选项

注重功能而不是形式

.网络提供了一个无限选择的世界，人们可以根据自己的兴趣积极选择信息。“地毯式”营销策略在互联网时代并不一定有效。

在互联网时代，品牌必须基于重要的价值和利益，否则很难站稳脚跟。

交互式数字媒体的出现使得定制产品和服务越来越流行。

网络的“宽容”让消费者改变主意，降低对品牌的忠诚度。

在互联网时代，人们提倡积极表达自我主张，更喜欢亲自筛选信息，并通过自我判断进行分析。

网络经济背景下消费者消费趋

这些趋势给互联网时代的营销带来了新的挑战，迫使企业思考应对这一挑战的方法和途径。

四、 网络经济背景下营销战略转型路径研究

网络经济时代的产品营销模式应该从消费需求出发。营销决策4P是在满足4C的前提下实现企业利润最大化，最终实现消费者需求的满足和企业利润的最大化。在新的营销模式下，公司与客户之间的关系变得非常密切，甚至牢不可破。这形成了“一对一”的营销关系。这种营销框架被称为在线营销模式。它始终体现了公司与客户之间以客户为导向的持续互动。

A.企业产品网站战略转移

对于企业来说，进行产品的网络营销和建立自己的网站是非常重要的。在网站的策划策略方面，企业可以利用自己的网页，利用多媒体技术，向客户展示公司的成长经历、生产流程、企业文化、制度建设、技术实力、激励政策、经营理念和经营策略。在各个方面。当您打开一个网页时，客户就像是在做生意。同时，需要实时更新和维护，将公司的每一个变化都展示给客户。并派专人负责企业论坛24小时，与客户双向沟通，听取客户对公司的意见和建议；在网站的推广策略上，企业只能通过推广自己的网站来引导消费者进入自己的网站。这将使消费者能够接触到公司的产品和信息，从而影响消费者的购买决策[7]。网站推广的主要平台是网络，传播的渠道或方式比较普遍，流行的网站推广工具和资源。包括搜索引擎、目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、在线广告媒体和传统推广渠道。在网站品牌策划策略上，应在网络上创建在线品牌。首先，它必须是真的。在线产品信息必须准确，

B.产品策略创新

在网络营销的实施中，可以加强品牌效应。传统的市场环境主要体现在产品质量和服务质量上，不追求过度的品牌效应。因此，企业应着力打造品牌效应，加大宣传力度。同时，公司的经营效率必然会变得更加理想，为公司树立良好的品牌形象。这样才能更好的提升公司无形资产作为公司发展的基础。品牌虽然是无形资产，但可以促进公司的发展，提升市场竞争力。消费者的网络平台，信息公开。因此，创建品牌并创建个性化。将消费者吸引到企业网络，并利用网络获得自己的品牌。每一个消费者都能了解产品，获得大众的信任。此外，还应进行大数据分析。网络营销可以反映商品的销售数据并及时处理和分析[8]。全面了解市场上商品的销售情况，可以反映消费者的消费倾向。这样，我们才能更精准地打造消费者需要的产品，制定更贴合市场需求的营销策略。相关步骤如表2所示。网络营销可以反映商品的销售数据并及时处理和分析[8]。全面了解市场上商品的销售情况，可以反映消费者的消费倾向。这样，我们才能更精准地打造消费者需要的产品，制定更贴合市场需求的营销策略。相关步骤如表2所示。网络营销可以反映商品的销售数据并及时处理和分析[8]。全面了解市场上商品的销售情况，可以反映消费者的消费倾向。这样，我们才能更精准地打造消费者需要的产品，制定更贴合市场需求的营销策略。相关步骤如表2所示。

表二。产品战略创新步骤

C.定制定价策略

定制化定价策略是基于公司实施定制化生产的能力，利用网络技术和辅助设计软件帮助消费者选择配置。或设计自己的个性化产品以满足他们的需求。同时承担您愿意支付的价格成本。在定价过程中，产品首先在市场上进行测试。在保证质量的基础上，产品的价格也应该为大众所接受。因此，有必要对消费群体进行合理的精准定位。了解消费者的购买力，整合各方面信息，生产出符合市场需求的产品。从而增加产品的销量，获得更大的经济利润。在价格不能打折的情况下，选择送小礼物，或者其他方式来满足顾客的心理平衡。全面收集市场信息和大众需求，网络营销的对象是广大消费者[9]。因此，我们必须适应消费者、设计和服务的需求，了解销售市场，才能适应市场的发展。因此，借助网络平台，产品更好地服务于消费者。这样，客户与产品的全方位沟通，才能真正满足消费者的需求，促进经济市场的发展。全面收集市场信息和大众需求，网络营销的对象是广大消费者[9]。因此，我们必须适应消费者、设计和服务的需求，了解销售市场，才能适应市场的发展。因此，借助网络平台，产品更好地服务于消费者。这样，客户与产品的全方位沟通，才能真正满足消费者的需求，促进经济市场的发展。全面收集市场信息和大众需求，网络营销的对象是广大消费者[9]。因此，我们必须适应消费者、设计和服务的需求，了解销售市场，才能适应市场的发展。因此，借助网络平台，产品更好地服务于消费者。这样，客户与产品的全方位沟通，才能真正满足消费者的需求，促进经济市场的发展。产品更适合消费者。这样，客户与产品的全方位沟通，才能真正满足消费者的需求，促进经济市场的发展。产品更适合消费者。这样，客户与产品的全方位沟通，才能真正满足消费者的需求，促进经济市场的发展。

D.推广策略

企业可以通过一些特殊的、醒目的主题来吸引消费者，激发他们的购买欲望。在网络营销平台中，商品信息全面展示。消费者在网上消费时，

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